CollectWise (YC F24) 招聘：AI驱动债务催收自动化，寻找创始客户主管
1. 关于职位
CollectWise 是一家快速增长且资金充足的 Y Combinator 支持初创公司。我们正在使用生成式 AI（Generative AI）来自动化消费者债务催收，仅在美国市场就高达 350 亿美元。我们的 AI 代理（AI agents）已经比人类催收员表现好 2 倍，而且成本仅为后者的一小部分。我们团队只有五人，在短短几个月内将年化运行率（annualized run rate）扩展至 200 万美元，现在我们正在招聘一位创始客户主管（Founding Account Executive），帮助我们在明年内达到 1000 万美元。
2. 为什么是现在
在过去一年里，我们的创始人亲自处理了每一次销售电话——数百次。我们已关闭了数百万美元的收入，并且需求一直保持旺盛。这不是销售问题，而是容量问题。我们现在准备引入一位创始客户主管，帮助我们赶上进度并向前扩展至 1000 万美元 ARR（Annual Recurring Revenue，年度经常性收入）。
3. 你将做什么
拥有从首次接触到成交的完整销售漏斗（full sales funnel）。与合格潜在客户进行大量演示和销售电话，同时自己建立大量管道（pipeline）。持续超额完成配额，并基于价值导向的咨询式销售（value-based, consultative selling）关闭大额、高 ACV（Annual Contract Value，年度合同价值）的交易。参加行业会议、贸易展和活动，以生成潜在客户、建立关系并创建管道。端到端管理销售流程，包括潜在客户生成、跟进、演示、利益相关者协调、异议处理和成交。通过外展勘探、关系建立、电子邮件外联和创造性猎寻来生成管道。领导引人入胜、高说服力的产品演示，清晰传达 ROI（Return on Investment，投资回报率）并推动买家走向成交。直接与创始人合作，完善信息、定位、定价和演示流程，以便尽快构建可重复的销售流程。在多个利益相关者（包括高管、运营人员、法律、合规和采购）之间导航复杂的销售周期，同时帮助推动实施和升级，使客户上线。
4. 你是谁
拥有 3 年以上企业或复杂 B2B 销售一线销售经验。你已关闭了数百万美元的交易，理想情况下在 SaaS、金融科技或 AI 公司的相邻行业中有 500 万美元以上的 ARR。有持续超额完成配额的可靠记录，而不仅仅是达到配额。你帮助过公司从大约 100 万美元或更少的收入扩展到 1000 万美元或更多。你有在初创公司或类似高增长环境中销售的经验。你每天可以运行 8 到 12 次演示而不失去精力或敏锐度。你可以建立管道并扩展 GTM（Go-to-Market，市场进入）策略。你想构建剧本，而不仅仅是遵循一个。你擅长咨询式、ROI 驱动的销售，知道如何销售结果，而不仅仅是功能。你准备好努力工作，因为你雄心勃勃、渴望成功并想赢。
5. 加分项
有在 ARM（Accounts Receivable Management，应收账款管理）或债务催收行业销售的经验。有向催收机构、金融机构、BPO（Business Process Outsourcing，业务流程外包）或医疗系统销售的经验。有构建和扩展端到端企业销售动议的经验。通过会议、活动和关系驱动销售生成了有意义的管道。
6. 你将获得
在快速增长的人工智能公司成为基础销售员工的机会。高佣金上限，适合表现优异者。直接接触领导层，并对公司的销售动议和增长产生真正影响。有实际上升空间的有意义的股权。OTE（On-Target Earnings，目标收入）为 300,000 至 375,000 美元。
7. 关于 CollectWise
CollectWise 正在通过自主 AI 代理和集成法律网络革新债务回收。我们通过尊重、数据驱动的互动提高回收率、降低成本并保持积极的品牌形象。CollectWise 成立于 2024 年，批次为 F24，团队规模 8 人，状态活跃，位于纽约市。创始人 Sean OBrien。
🔗 原文链接：https://www.ycombinator.com/companies/collectwise/jobs/P646Yw6-founding-account-executive
CollectWise (YC F24) 招聘：AI驱动债务催收自动化，寻找创始客户主管
1. 关于职位
CollectWise 是一家快速增长且资金充足的 Y Combinator 支持初创公司。我们正在使用生成式 AI（Generative AI）来自动化消费者债务催收，仅在美国市场就高达 350 亿美元。我们的 AI 代理（AI agents）已经比人类催收员表现好 2 倍，而且成本仅为后者的一小部分。我们团队只有五人，在短短几个月内将年化运行率（annualized run rate）扩展至 200 万美元，现在我们正在招聘一位创始客户主管（Founding Account Executive），帮助我们在明年内达到 1000 万美元。
2. 为什么是现在
在过去一年里，我们的创始人亲自处理了每一次销售电话——数百次。我们已关闭了数百万美元的收入，并且需求一直保持旺盛。这不是销售问题，而是容量问题。我们现在准备引入一位创始客户主管，帮助我们赶上进度并向前扩展至 1000 万美元 ARR（Annual Recurring Revenue，年度经常性收入）。
3. 你将做什么
拥有从首次接触到成交的完整销售漏斗（full sales funnel）。与合格潜在客户进行大量演示和销售电话，同时自己建立大量管道（pipeline）。持续超额完成配额，并基于价值导向的咨询式销售（value-based, consultative selling）关闭大额、高 ACV（Annual Contract Value，年度合同价值）的交易。参加行业会议、贸易展和活动，以生成潜在客户、建立关系并创建管道。端到端管理销售流程，包括潜在客户生成、跟进、演示、利益相关者协调、异议处理和成交。通过外展勘探、关系建立、电子邮件外联和创造性猎寻来生成管道。领导引人入胜、高说服力的产品演示，清晰传达 ROI（Return on Investment，投资回报率）并推动买家走向成交。直接与创始人合作，完善信息、定位、定价和演示流程，以便尽快构建可重复的销售流程。在多个利益相关者（包括高管、运营人员、法律、合规和采购）之间导航复杂的销售周期，同时帮助推动实施和升级，使客户上线。
4. 你是谁
拥有 3 年以上企业或复杂 B2B 销售一线销售经验。你已关闭了数百万美元的交易，理想情况下在 SaaS、金融科技或 AI 公司的相邻行业中有 500 万美元以上的 ARR。有持续超额完成配额的可靠记录，而不仅仅是达到配额。你帮助过公司从大约 100 万美元或更少的收入扩展到 1000 万美元或更多。你有在初创公司或类似高增长环境中销售的经验。你每天可以运行 8 到 12 次演示而不失去精力或敏锐度。你可以建立管道并扩展 GTM（Go-to-Market，市场进入）策略。你想构建剧本，而不仅仅是遵循一个。你擅长咨询式、ROI 驱动的销售，知道如何销售结果，而不仅仅是功能。你准备好努力工作，因为你雄心勃勃、渴望成功并想赢。
5. 加分项
有在 ARM（Accounts Receivable Management，应收账款管理）或债务催收行业销售的经验。有向催收机构、金融机构、BPO（Business Process Outsourcing，业务流程外包）或医疗系统销售的经验。有构建和扩展端到端企业销售动议的经验。通过会议、活动和关系驱动销售生成了有意义的管道。
6. 你将获得
在快速增长的人工智能公司成为基础销售员工的机会。高佣金上限，适合表现优异者。直接接触领导层，并对公司的销售动议和增长产生真正影响。有实际上升空间的有意义的股权。OTE（On-Target Earnings，目标收入）为 300,000 至 375,000 美元。
7. 关于 CollectWise
CollectWise 正在通过自主 AI 代理和集成法律网络革新债务回收。我们通过尊重、数据驱动的互动提高回收率、降低成本并保持积极的品牌形象。CollectWise 成立于 2024 年，批次为 F24，团队规模 8 人，状态活跃，位于纽约市。创始人 Sean OBrien。
🔗 原文链接：https://www.ycombinator.com/companies/collectwise/jobs/P646Yw6-founding-account-executive